金蝶转型迈出关键一步

2014年5月4日是黄金蝴蝶的大日子。2014年，黄金蝴蝶徐晓春打破了拥抱移动办公室的电脑符号，2016年，打破了办公符号进一步进入移动办公室，今年5月4日，徐晓春打破了自己的长椅和erp，这个符号打破了传统的企业管理理念，以实现企业无限的可能性。这个行业发生了太快的变化，除了旧的布料等待了半个晚一点，这方面的黄金蝴蝶也没有逆转。金蝶在过去24年里经历了几次转变，先是从dos系统到windows，然后进入了erp软件的成功，然后进入到5年前的软件服务，直到云服务的方向。每一次转变都在新的服务和现在的成长中发挥了重要作用。

知易行难的转型路

作为一家从事企业管理软件业务及服务的公司，在面对移动及云计算兴起所带来的冲击，金蝶这5年来的步伐走得极有章法。先是在移动办公领域进行布局，推出云ERP、精斗云、云之家等产品，积极在云上进行布局，与此同时积极推进主营业务的云端化进程。任何转型都不是一蹴而就的，对于金蝶这样的软件及服务企业也是如此。

ERP软件的商业模式已经很成熟，通过传统销售模式，把软件定制、安装、测试、调试、维护等环节串联起来为企业提供产品及服务，每个环节均可创造可观效益。在特定时代里，ERP软件确实起到了生产力促进工具的作用。但随着移动时代的到来，ERP的一些弊端也更清晰显现出来，如系统封闭、一体化所导致的呆板，线性流程所导致的响应速度慢，信息不对称，学习成本高等。

移动互联网的特点和优势只是传统的erp的一些缺点。很明显，解决方案是加快向移动和云的转变步伐。但这很容易说，很难做到。在传统的erp修改和补充的框架下，不是解决方案的根源。直接放弃传统的体系结构，而且过于激进。毕竟，erp也为王蝶贡献了大部分的收入和利润，直接切入新体系结构，开启新的起步，很可能在旧的、新的困境中迷失。

金蝶转型已走到新旧交替的临界点

网络行业在变革这个问题上，重视借助力量，以传统业务的优势支持新业务，逐渐完成变革，金蝶也是是这样做的。另一方面，云之家软件金蝴蝶利用云家、云ERP等产品进入移动互联网和云计算，为了全方面变革探索道路，另一方面，必须稳定主业获得收入，为变革提供血液。移动互联网的大部分服务是免费的，收入比销售ERP软件直接好，但金蝴蝶也很清楚，ERP软件继续销售只不过几年，不能为这几年的好日子错过未来几十年的好日子，必须积极配置金蝴蝶。

几年下来，云之家软件在新业务转型方面的成果相当不错，目前云服务已占到总营收的20%，计划在2020年前后占到金蝶总营收50%的份额，可以说是上升势头强劲。传统业务的收入正快速向新业务转移，一旦达到了一个临界点，就必须要做出非此即彼的取舍，相比两三年前，金蝶拥有了推倒重来的实力和底气。而就在此时，金蝶在之前想做而不敢做的事，已经接近成熟了，金蝶在今年五四果断作出决定，砸掉大班椅，突破组织边界，企业个体创造力和可能性，让金蝶云全方面替代传统ERP。

传统ERP在产品模式和功能上是很陈旧的，但企业对此已形成了体制化的惯性，多数时候会认为本应如此，而不会主动寻求好的解决方案。

但是，用徐绍春在一次小组采访中的话来说，这金蝶云的蝶云的概念和产品同时得到升级，注重市场需求驱动。金蝶云颠覆了传统的erp，认为管理不再局限于个体企业，而是强调生态系统，强调每个人，强调极端的经验。并正式提出了一个新的概念，即增强无限可能性。提倡员工的创造性；帮助每个员工激发更多的潜力。同时，它更强大、更开放、更连接。

这与过去的云ERP完全不是一个概念了，云ERP相当于一个轻量级的ERP，提供ERP的主要功能,满足企业的主要需求，而金蝶云则是将传统ERP直接云端化，传统ERP能完成的任务金蝶云都能完成，还增加了很多传统ERP完成不了的功能。

砸掉旧的才能迎来新的

经过20多年的发展，不可避免地会出现路径依赖性，所以难颠覆的是自己，但是王蝶真的是自我颠覆。那些安装和调试的维护环节都与云相联系，王蝶自然会损失很多费用，但是从长远来看，这种颠覆是非常有价值的，但也必须做到。企业客户通过金蝶云来获得体验，这比传统的erp粘性更强，从生态建设的角度来提供服务，这代表了更大的粘性，客户对产品的生态依赖性。刺激个人的生态特性，将使得蝴蝶继续向客户惊喜，这代表着更深的生产力提升。

传统的ERP已经不能满足快速变化的市场需求。金蝶几年前就开始进行基于用户需求导向的云战略布局。经过市场检验，已经确定方向正确，升级时间趋于成熟。所以金蝶坚决去除一些旧东西，全方面进入生态建设时代，激发个体活力体验，让封闭的ERP有开放的生命力，让企业有无限的可能。金蝶不应该让别人颠覆金蝶，金蝶应该颠覆自己。每个行业都需要砸东西，为新事物的诞生创造条件。金蝶做过这个。